”
贾瀞雯眼睛一亮：“你是说，绕过行业协会，直接和网站所有者合作？”
“对。”陈浩点头，“大公司可以联合抵制，但中小网站有自己的利益。
我们提供流量，他们提供内容，这是双赢。
只要我们能说服足够多的中小网站，就能积累足够的内容库，然后逐步扩大。”
他顿了顿：“而且这样更符合当地法律。
授权抓取，比强行爬取更有理有据。”
贾瀞雯思考着这个方案。
听起来可行，但执行起来会很复杂。
“怎么找到这些中小网站？”
“先从个人站长论坛入手。”陈浩说，“日本也有类似我们的站长社区。
林薇应该有这方面的资源。
还可以找网站托管服务商，他们手里有大量客户。”
当晚，贾瀞雯和陈浩一起制定了详细的谈判策略。
陈浩教她怎么说服对方：强调百度能带来的流量价值，承诺遵守日本的版权规定，甚至可以提供技术支持。
第二天，她带着新方案飞回东京。
这次，林薇已经联系好了日本个人网站联盟的负责人。
是一个叫山田的中年男人，自己运营着一个摄影爱好者社区。
见面地点在新宿的一家咖啡馆。
贾瀞雯带着林薇和张建国，山田带了一个助手。
互相介绍后，谈判开始。
“山田先生，我们知道最近行业协会在抵制百度。”贾瀞雯开门见山，“但我们认为，中小网站有自己的选择权。
百度能给你们带来实实在在的流量。”
林薇翻译过去。
山田听完，点点头。
“确实，协会的决定不代表我们所有站长的意见。”他说，“我们这些小网站，一直很难获得足够的访问量。
如果百度能带来流量，我们愿意考虑合作。”
贾瀞雯心里一喜。
她继续介绍百度的技术优势，展示日本测试版的用户体验，还承诺会在搜索结果中明确标注来源网站。
山田问了些具体问题：流量怎么统计？广告分成怎么算？数据隐私怎么保障？
贾瀞雯一一回答。
这些都是陈浩提前教过的，她答得很顺畅。
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