叶凌天看着王力，最后笑了笑，他笑不是因为别的，而是赞赏王力。王力的变化真是让人感到惊讶。才坐上这个位置多久？现在就开始能够说得头头是道，分析的很是透彻，而且也学会了剖析对手，知道一个成功报价的两个关键因素，一个是己方的底线，一个是对方的底线。
“好，这些事情就交给你负责了，报价那块具体多少你负责，你把所有资料都准备齐全，明天上午我们一起过去，如果按照你的分析，不出意外的话，我们应该是能够把这个项目给拿下来的。只是在人员上门还是有一些缺口，另外，我们也不能所有人都放出去，连一个人预备的人都不留，这样，你再与那边商量一下，再给来一批人，人数在两百个人左右吧”叶凌天最后说着。
第二天叶凌天带着王力去谈合同的事，叶凌天放手让王力去谈，他不怎么说话，基本都让给王力去说，最后双方谈了整整一个上午，最后把价格谈在了一亿九千三百万一年，而且，这笔钱是按月给的。作为叶凌天他们，当然是希望一次性给付清，不过，最后他们选择了妥协，毕竟人家是甲方自己是乙方。
谈完了合同之后，叶凌天再次请李总吃饭，私下里，王力对叶凌天说道：“叶哥，咱们是不是得给对方意思意思？”。
叶凌天明白王力的意思，说道：“这是规矩吗？”。
“嗯，基本上都有这个套路，如果别人都给咱们不给的话似乎···以后可能就不太好合作了”王力有些委婉地说着。
叶凌天开着车不说话，最后说道：“这些事你去办吧，你去就行了，我就不参与了”。
“恩，好”王力点头说着。看着王力不知道什么时候给配了一副眼镜，西装革履的，提着公文包的样子，确实有些商业人士的样子了。
吃了饭之后，叶凌天和王力两个人开着车准备回保安公司，合同虽然是签订了，但是，还有很多事情需要做，毕竟，这是九百多个人的工作安排啊，太多了。好在，叶凌天与对方商量好了，这二十三个小区不是要求一次性全部开始进驻，对方只是要求在在一个半月之后，必须全部到位，具体到那个小区什么时候进场由双方协商，这就给了保安公司很大的操作空间。
正开着车，叶凌天
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