但他们要吃水果，要买日用品，要给孩子买文具。
拼好货用极致的低价和微信裂变的传播方式，精准地触达了这群人。
而这群人的体量，是一二线城市用户的三倍。
……
杭城。阿狸总部。
马福报看完了这一周的行业报告，脸色彻底变了。
“他在往下沉？”
张勇点头：“拼好货上周上线了‘产地直发’频道。
主打农产品、日用品，覆盖三至六线城市。
七天突破一千万单。
用户增速比百亿补贴还快。”
马福报沉默了很久。
然后他说了一句话：“他从上面咬我一口，又从下面咬我一口。
他要两头吃！！！”
张勇没有说话。
因为他知道，马福报说的是事实。
百亿补贴抢高端，产地直发抢下沉。
两条战线同时发力。
阿狸的用户，正在被一上一下两把钳子，同时挤压。
“我们的三至六线城市用户数据呢？”
张勇翻了翻报告：“基本没有增长。
阿狸在下沉市场的渗透率一直不高。
淘宝的主力用户集中在一二线。
天猫更不用说了，定位就是中高端。
我们在三四线城市几乎没有存在感。”
“那就去做！”
马福报提高了声音：“他能做产地直发，我们也能做！
淘宝特价版，给我立刻排上日程！”
张勇犹豫了一下：“马总，下沉市场跟我们的基因不太一样。
我们的供应链体系、流量分发逻辑、用户运营方式，全都是围绕一二线城市的中产阶级设计的。
要做下沉，几乎等于另起炉灶。”
马福报死死盯着他。
“那就另起炉灶。”
可马福报心里比谁都清楚。
另起炉灶谈何容易。
拼好货能做下沉市场，是因为它本来就从泥巴地里长出来的。
它的基因就是下沉，就是便宜，就是接地气！
让阿狸去做下沉？
就好比让一个穿惯了西装的人去下地插秧。
不是不能做，是根本做不好！
而且就算强行去做，也需要时间。
可陈默偏偏不给他时间。
……
帝都。默苑总部。
陈默看着大屏幕上双线并进的数据曲线。
百亿补贴的曲线是红色的，一直在稳步增长。
产地直发的曲线是绿色的，增长速度更快。
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