，“我有点懂了.....”
“还有，跟这些有钱人打交道，你私下要做足功课，要了解他们的娱乐方式方面的知识，这样你才有话题和他们聊，才有可能拉近你们彼此之间的关系，成交的概率才会变大。
就像这位赵姐，她手里根本就不缺钱，要是维护好了这样一位大客户，她会给你介绍更多的客户。我和她的聊天中已得知，和她平时一起玩的好朋友，大部分都是像她这样的全职阔太太，买一套别墅对他们来说就是小菜一碟的事。”
招弟马上又有了信心，“孙雪，我知道自己为什么业绩这么差了.....”
孙雪怕招弟误解自己的意思，她刚只是说了沟通技巧上的问题，但还有一点她必须要告诉招弟，那就是要大量去拜访客户，从中筛选出潜在客户。
“招弟，你们平时是如何寻找这些优质客户的？”
“高端健身房、高端会所，私立医院、国际学校、高尔夫球场。”
孙雪接着问，“你团队每天一共能拜访多少位客户?”
“差不多十几位吧。”
孙雪直摇头，反问一句，“招弟，你到底想不想拿到公司的团队第一名？”
招弟一脸的茫然委屈不自信，“废话，肯定想啊！”
孙雪语气果断，“你团队一天才拜访十几名客户，就想拿到最后的销售冠军，你就做梦去吧！”
“那.....应该拜访多少客户？”
“你想知道咱公司第一名的团队，他们每天拜访多少客户吗？”
招弟当然想知道竞争对手的情况。
“多少？”
“人家每天拜访五十名客户，他们立下铁规，谁完不成谁就不准吃晚饭。”
招弟一脸吃惊，“真的假的？他们每天拜访这么多客户呀！”
公司第一名的团队业绩要远超她团队，但招弟是真没想到，对方每天拜访这么多的客户。
“当然是真的，你以为他们业绩那么好，客户都是从天上掉下来的呀！如果你想带领你的团队拿到第一名，你每天要比他们拜访更多的客户，他们拜访五十位，你就拜访八十位，这样你才有机会赶上他们，甚至超越他们。”
孙雪当然不知道公司业绩最好的团队每天到底拜访多少人，她这样说，只是想给招弟定下目标。
她很清楚，招弟不仅要改变的是和客户的沟通观念，更重要的是必须大量拜访
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