摇得像拨浪鼓，“先生，不是我瞎说，那些人茹毛饮血啊！听说生吃牛肉，拿敌人的头骨当酒碗，说话跟狼嚎似的，根本不讲道理。他们跟罗马打了上百年都没赢过，能有什么用？再说了，万一喂饱了反咬我们一口怎么办？养虎为患啊！”
这话一出，几个武将纷纷点头。
他们跟罗马人打了交道，虽恨其傲慢，却也认对方是正规军队；日耳曼部落却只存在于商人口中——野蛮、嗜杀、反复无常，比罗马人难打交道十倍。跟他们结盟，无异于与虎谋皮。
严光闻言，非但没反驳，反倒轻轻笑了。
羽扇摇了两下，他才慢悠悠开口：“邓都尉说他们是蛮子，倒也没错。不懂农耕，不识文字，没有法度，住在草棚子里，靠打猎抢劫过日子，确实是蛮。”
他话锋一转，语气沉了几分：“可他们不是天生就想蛮。谁不想吃饱饭？谁不想住暖屋子？谁不想生病能治好？罗马人把他们当牲畜，抢他们的土地，杀他们的族人，把他们抓去当奴隶，逼得他们只能靠狠活下去。不悍，早就被罗马灭族了。”
羽扇轻点沙盘上的日耳曼区域，语气笃定：“我们不一样。我们不抢他们的土地，不抓他们做奴隶。我们给他们粮种，教他们种地，让他们能吃饱；给他们医官，教他们防疫，让孩子能活下来；给他们铁器，让他们能打猎、能自保。