缚。
高岚岚听完神色平静，直击博弈核心。
“除长期资金与海外渠道之外，淡马锡争夺领投份额独一无二的竞争力在哪里？”
对此，淡马锡的负责人从容应答。
“多数RMB基金急于推动品牌规模化、加快资本化进程，容易透支品牌成长节奏。
我们淡马锡可以给予企业充足的成长容错周期，不必为了迎合资本盲目提速扩张，这是短期财务资本难以提供的发展底气。”
接着。田蓉又开口问了几个问题。
双方你来我往相互拉扯。
旁边坐着的陈雨一直没有开口，低头认真记录全部报价与附加条款。
十几分钟过去，筹商结束。
田蓉她们没有当场给出任何表态，客气让对方团队等候综合评估结果。
……
紧接着第二轮谈判的是红杉资本。
其高级合伙人气场锐利，打法激进，是赛道冲刺的典型风格。
他落座之后没有多余寒暄，直接抬升市场竞价水位。
“我们直接对标市场预期上限，认可企业投前60亿估值，希望获得领投权。”
为了达成目标和突出诚意，语气很干脆。
“红杉能给到相约咖啡最需要的全国化增长引擎。
全网新媒体流量、一线商圈优质铺源资源、国民级品牌营销渠道全部开放，争取在一到两年之内，把相约咖啡从区域连锁品牌推升至全国头部咖啡标杆。”
“倘若由红杉领投入局，我们承诺C轮，甚至D轮持续跟投，全程兜底估值，系统性护航企业完整资本化路径。”
待其讲完，田蓉和高岚岚与之展开谈判。
红杉擅长拉高估值、打造品牌声量、快速抢占赛道市场份额，也是国内众多新锐消费品牌争相合作的资本方。
随后谈判的对象是高瓴资本。
其团队延续一贯沉稳厚重的产业基金风格，不执着于短期估值博弈，重心放在长期产业价值构建上。
高瓴区域合伙人语速平缓，每一句话都切中企业长远发展根基。
“有资本擅长做大品牌规模，有的优势在于长线资金，而我们高瓴专注协助企业搭建不可复制的产业壁垒。”
“对于相约咖啡，我们内部非常看好其发展，也希望能够伴随企业和品牌一同成长，相较于单纯抬高估值，高瓴更加看重产业资源落地，
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